AICOM S.p.A., società di ingegneria integrata specializzata nella progettazione e realizzazione di interventi complessi, in cui la componente tecnologica assume un ruolo centrale, è alla ricerca di un/una Key Account Manager (KAM) tecnico per l’area progettazione Buildings.

La risorsa avrà un ruolo strategico nello sviluppo commerciale e nella gestione dei clienti chiave, operando in sinergia con la Direzione Tecnica, i Project Manager e l’Ufficio Gare.

Obiettivo del ruolo

Sviluppare e consolidare il portafoglio clienti di AICOM nell’ambito Building (es. Industriale / Ospedaliero / Real Estate / Difesa & Aerospazio), presidiare l’intero ciclo di acquisizione (dalla ricerca dell’opportunità alla negoziazione contrattuale) e contribuire all’impostazione organizzativa delle commesse, garantendo sostenibilità economica e risultati attesi.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale e gestione

• Offerte tecnico-economiche e supporto alla selezione e qualificazione delle gare

• Impostazione organizzativa della commessa e ricerca e gestione della filiera fornitori

• Controllo economico e gestione contrattuale 

Requisiti minimi

• Laurea in Ingegneria o Architettura (preferibilmente ambito edilizia/building).

• Esperienza comprovata di almeno 10 anni in società di ingegneria/architettura (o contesti affini) su servizi di progettazione/PM/gestione clienti, con forte esposizione a offerte, negoziazioni e/o gare.

• Conoscenza del Codice dei Contratti Pubblici e delle principali logiche di partecipazione, solida conoscenza dei processi e deliverable della progettazione (PFTE/Preliminare, Definitiva, Esecutiva, iter autorizzativi, DL/assistenza, ecc.).

• Capacità di strutturare offerte tecnico-economiche

• Competenze di base in economia di commessa (budget, P&L, marginalità, costi diretti/indiretti, scostamenti).

• Ottime capacità relazionali, negoziali e di comunicazione con interlocutori tecnici e non tecnici.

• Conoscenza della lingua inglese obbligatoria

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà strutturata e in crescita, con progetti complessi e multidisciplinari.

• Ruolo con elevata autonomia e responsabilità, a stretto contatto con Direzione e funzioni chiave (Ufficio Gare, PM, Tecnica, Amministrazione).

• Collaborazione a Partita IVA, full-time. Compenso commisurato alla seniority e agli obiettivi concordati.

Sede di lavoro: [Sede AICOM / modalità ibrida], con disponibilità a trasferte sul territorio in base alle esigenze di progetto e cliente.